O Programa de Parceria WK foi projetado para reconhecer a experiência do canal e recompensá-lo pelo impacto total que tem no mercado.

Como um guia para o canal WK, o Programa de Parceria demonstra também detalhes sobre o funcionamento da política comercial da WK Sistemas, preços, ofertas, programas de capacitação e certificação, metodologias de vendas e de implantação, política de relacionamento, regras de pontuação para classificação do canal, parcerias tecnológicas e comerciais, incentivos de marketing e demais ferramentas de apoio ao dia a dia do canal.

Por que aderir ao Programa de Parceria WK?

A WK Sistemas foi responsável pelo lançamento no mercado nacional de informática do conceito de rede de revendas de softwares. Sendo assim, a parceria com as revendas é com certeza um dos motivos de seu sucesso.

Atualmente denominadas de Canais, estas empresas vão muito além do papel de “revenda”, sendo responsáveis também pela imagem dos sistemas no mercado, assessoria e consultoria na implantação, treinamento, prestação de serviços de suporte técnico permanente.

O que é um canal WK e por que ser um canal WK?

O Programa de Parceria WK é um programa único, integrado e projetado para o canal alcançar seu potencial total. Ser um canal WK significa:

• Desenvolver negócios com benefícios projetados para gerar receitas;
• Desenvolver agilidades de vendas ao mesmo tempo em que aumenta sua participação no mercado;
• Reduzir custos e aumentar a eficiência operacional por meio da metodologia de vendas, agilidade na implantação do software, treinamento e benefícios de suporte muito valiosos;
• Perceber todo o seu potencial empresarial por meio de tecnologias inovadoras da WK Sistemas;
• Agregar valor aos clientes, através da especificidade das verticais dos produtos WK Sistemas, assim como da especialidade dos parceiros.

Conheça alguns dos benefícios do PPWK oferecidos aos participantes:

1. Geração de demanda pela WK com a indicação de leads e prospects para o canal;
2. Publicidade em veículos especializados, promoção conjunta de eventos dirigidos e fundo de marketing;
3. Material promocional (banner, folders, desenvolvimento de peças promocionais, templates de peças para marketing direto) 100% gratuitos;
4. Solução ERP altamente aderente ao mercado, com ótima relação custo benefício para o cliente e para o canal, proporcionando ótimas oportunidades de obtenção de receita com serviços agregados à solução;
5. Remuneração de no mínimo 40% do valor de licença de uso dos produtos e dos contratos mensais;
6. Ferramenta de gestão de vendas para gerenciamento de leads, ciclo de vida da venda, geração de proposta e cálculo de preços automáticos disponível via Web no portal de parceiros sem nenhum custo para o canal;
7. Campanha de incentivo a vendas com prêmios para os melhores vendedores;
8. Programas de capacitações e certificações técnicas para a área de serviços do canal e comercial para a área de vendas baseadas em metodologias de Vendas e Implantação exclusiva WK desenvolvidas de acordo com as melhores práticas de mercado, como: Solution Selling e PMBOK;
9. Suporte técnico e comercial ilimitado via telefone, e-mail, Messenger, Skype e acesso remoto;
10. Programa de capacitação de gestores do canal subsidiado pela WK, visando a excelência da gestão dos negócios do canal;
11. Ofertas WK com alto nível de facilidade de uso e entendimento, baixo índice de suporte, o que permite ao canal ter uma equipe enxuta, com custos reduzidos, maximizando a capacidade de prestação de serviços sobre a carteira;
12. Portal de parceiros exclusivo com diversas ferramentas de apoio a gestão do canal, à equipe técnica e comercial, como: calendário e inscrição para treinamentos, realização de provas de certificação, acompanhamento de participações em treinamento e situação da certificação, documentações e templates técnicos e comerciais, atualização cadastral de clientes, consulta de contratos, abertura de incidentes de suporte técnico, vídeos-aula, materiais promocionais em formato digital, informativos mensais com notícias e novidades, mural de comunicados, sistema para a gestão das vendas, sistema de acompanhamento da pontuação do canal.

A WK acompanha o desempenho dos seus parceiros por meio de métricas e indicadores de performance que demonstram, periodicamente, tanto para o gestor do canal quanto para a própria WK, o desempenho do canal, seus GAPs e oportunidades.

As métricas e indicadores de performance acumulam pontos durante um período que permitem medir a eficiência do canal, o qual determinará o seu nível de parceria com a WK.

São 3 níveis de parceria, com perfis distintos de estrutura e atuação. Estes 3 níveis são beneficiados de formas distintas sucessivamente. Todas estas metodologias de relacionamento com os parceiros visam a excelência na representação da marca WK no mercado nacional.

Os 3 níveis de parceria são:

Canais de TI do ramo de software, empresas de consultoria de diversas áreas, empresas contábeis e desenvolvedores regionais de softwares específicos podem se tornar canais WK.

Para iniciar as atividades, a empresa candidata deverá ter uma equipe técnica estruturada para implantação e suporte e outra para vendas. Ambas são capacitadas no centro de treinamentos da WK, na sua sede em Blumenau, com metodologias desenvolvidas especialmente para atender o perfil do produto e do mercado de atuação da WK.

Com as equipes estruturadas e capacitadas, a empresa recebe um credenciamento que oficializa a sua condição de canal WK – com uma classificação que é medida através do seu perfil –, para então começar a operar.

Para ser parceiro WK e contar com toda a estrutura de uma das mais importantes fabricantes de softwares do Brasil, preencha o formulário de pré-qualificação. Em análise aos dados enviados, a WK Sistemas entrará em contato com a sua empresa para dar prosseguimento à negociação de credenciamento.